目前我国正在大力倡导全民健身运动,有关的群众体育运动项目培训机构,在国家相继出台与落实扶持的政策后,市场环境变好,该行业逐渐被人熟识,各大体育培训机构逐步走向高质量化、品牌化的道路。在市场的高质量化进程中,培训机构竞争更加激烈,消费者也不再随意地盲目消费,因此要想吸引更多顾客、留住顾客,培训机构必须筹划和运营能深入顾客心里的各式营销策略。A公司是一家私人投资的体育培训机构,拳头产品“平衡车培训”项目,已在广州运营三年多的时间,但市场营销方面仍存有薄弱环节。因此,想要在竞争激烈的市场占据一席之地,A公司必须适时调整营销策略。笔者通过企业访谈、顾客采访、与实地调研后,从营销策略角度进入分析,分析其市场营销的内外环境、与在体育市场中一系列营销业务的工作情况,将企业的问题进行汇总梳理。在文中分别运用SWOT战略模型、7P营销元素,目标市场策略进行分析。本文最后提出了改进企业目标市场的策略,即采用集中的营销策略对应多个细分市场的建议来促进项目发展,同时制定企业的营销策略。研究的结果与讨论显示,本文对于理解平衡车体育培训机构,如何开拓市场具有启示的意义,对于体育培训行业的发展也具有一定的借鉴参考作用。