M公司成立于2015年,起初只是通过海外众筹平台预售自己的产品,通过几款产品的运作积累了一定的成功经验后,开始帮助有需求的中国企业在海外众筹平台预售产品并筹集资金,收取一定的服务费。但是目前全球两大众筹预售平台Kickstarter和Indiegogo均声明:当项目无法按时交付产品时,他们都不承担责任。这就意味着当成功筹资的项目管理人跑路,投资者的合法权益难以得到有效保护,这必将降低投资者的热情。目前全球每年对新奇特产品的消费量巨大,于是在2017年,M公司创立了MicroNovelty创新产品品牌。凭借以往积累的成功经验,决定打造自己的创新产品B2C直销网站,目标是将“新奇特”产品集中起来,针对新奇特产品市场的需求对产品进行升级改造,然后面向海外用户直接销售。但是作为一家品牌知名度不高的初创企业,从现有众筹平台逐步过渡到直销网站需要时间的积累,同时M公司新奇特产品在海外市场拓展的过程中也遇到了一些迫切需要解决的问题。本文首先对M公司所处的营销环境进行分析,包括行业与竞争环境分析、新奇特产品消费者分析、内部环境分析以及SWOT分析等;随后,按地理位置和人口统计变量作为细分标准对新奇特产品市场进行细分,并最终确定目标客户群体为欧美市场新奇特产品的爱好者,有猎奇心理,追求简约便捷的生活方式,以男性为主,具有一定消费能力的中高收入群体。最后,本文针对M公司企业营销中面临的问题,结合M公司目前的经营现状,从产品、价格、渠道、促销以及客户关系五方面制定了相应的营销组合策略以及营销策略的实施保障。其中,在产品策略方面,主要从产品组合改进以及新产品开发入手;在价格策略方面,采取差别定价、新产品撇脂定价以及价格调整等不同的定价策略;在渠道策略方面,提出要完善现有的营销渠道,包括直接营销渠道、间接营销渠道;在促销策略上方面,采取社交媒体、公共关系、网络促销以及展会和广告等多种促销方式;在客户关系策略方面,主要分为客户粘性策略以及保留顾客策略。