随着我国互联网技术的快速发展及其向传统金融行业不断渗透,互联网金融越来越受到各方的关注。P2P网络借贷作为其具体表现形式之一,它结合互联网技术应用与网络借贷“便捷快速”的特点,通过互联网平台就可实现个体和个体之间的直接借贷。在近几年尤其是2012年以来,P2P网贷行业在我国发展十分迅猛,无论平台数量还是成交量都呈现几何式增长,但行业中鲜有平台实现盈利。P2P网贷平台作为联系出借人与借款人的信息中介平台,具有非常明显的双边市场特征。与传统市场不同,P2P网贷平台制定的定价策略不但影响到出借人与借款人是否会选择该平台注册交易,而且会影响平台所实现的交易总量。所以,对P2P网贷平台来说,如何满足出借人与借款人的需求,合理的定价方式就成为其必须要认真思考的问题。本文以双边市场基本理论为基础,结合P2P网贷行业自身特点,对P2P网贷平台定价策略进行研究。首先,回顾了双边市场基本理论及平台定价策略方面的相关研究,继而对P2P网贷平台双边市场结构、特征及其定价策略的主要影响因素进行了归纳总结,构成了本文建立理论模型的重要前提。其次,本文在不同收费情形下建立了垄断P2P网贷平台定价模型,包括向两边用户收取注册费、交易费、两步收费三种定价模型,通过推导计算求得平台利润最大化时的定价结构,并进一步探讨借款人的信用、平台搜索匹配度、组内网络外部性以及组间网络外部性等主要因素对平台定价策略的影响。在此基础上,将定价模型进一步扩展到平台竞争情形,建立了静态条件下和动态条件下的竞争平台定价模型,并探讨了各主要因素对平台定价的影响。研究结论表明:(1)平台对出借人收费较低而对借款人收费较高,而组间网络外部性不同是导致网贷平台定价结构非中性主要原因;(2)为了提高平台自身定价能力,平台通常选择差异化的发展策略,从而使平台尽早实现盈利;(3)平台可通过各种宣传及优惠吸引更多用户加入平台,从而扩大平台的市场份额。当平台上用户达到一定规模且处于稳定发展阶段后,平台可通过对出借人和借款人收取较高的费用以获得更多的收入和利润。最后,本文选取了国内极具代表性的P2P网贷平台——宜人贷作为案例进行了定性分析,探讨了宜人贷的非对称性定价策略、差异化发展策略及交叉补贴策略,案例研究使我们对本文的理论研究有更为深刻的认识。