HR集团1984年创立于青岛。创业以来,HR集团坚持以用户需求为中心的创新体系来驱动企业持续健康发展,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂一发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年,HR集团全球营业额1631亿元,在全球17个国家拥有8万多名员工,HR集团的用户遍布世界100多个国家和地区。HR已跃升为全球白色家电第一品牌,并被美国《新闻周刊》(Newsweek)网站评为全球十大创新公司。HR集团12年国内家电市场年度销售额为852亿,其中精品零售渠道实现销售额70亿元。精品零售渠道主要是山全国120多家综合性百货商场和家电连锁店等组成,主要集中在一二级市场,共有门店1000多家,是HR集团产品及品牌形象的展示窗口,对于HR集团在国内家电市场品牌形象的树立有着不可替代的作用。所以,对HR集团精品零售渠道的管理研究,一直是HR集团国内家电市场渠道管理的一个重要组成部分。本文通过各种理论、工具及相关资料,对HR集团国内家电市场精品零售渠道进行分析研究,通过分析渠道内外部环境、渠道管理现状及渠道管理中存在问题,提出问题解决优化策略,并规划出精品零售渠道管理的创新策略。本论文共分七个部分,第一部分是绪论,介绍本文的选题背景、研究意义、研究内容、研究方法、本文结构安排和创新点；第二部分是对本文相关的营销渠道管理理论和营销渠道创新理论进行综述；第三部分是对HR集团家电精品零售渠道进行宏观环境、行业环境和微观环境分析；第四部分则分析了HR集团精品零售渠道的管理现状,并指出了精品零售渠道管理目前存在的问题；第五部分则是针对目前HR集团对精品零售渠道管理中渠道组织、渠道控制、渠道激励等各个环节上存在问题提出优化策略；第六部分规划出HR集团家电精品零售渠道管理的创新策略；第七部分是研究结论和展望,总结精品零售渠道管理优化与创新研究的成果并指出本文不足之处和进一步研究的方向。