许多国际医药企业瞅准中国市场,纷纷将自己所生产的抗肿瘤药物投放于中国市场,这不仅带来了药品市场竞争的日趋白热化,还使得越来越多的医药公司开始意识到药品营销管理的重要性。那么如何进行抗肿瘤药品的营销管理?如何让中国消费者接受这些药品?如何抢占中国市场份额?这些问题成为了摆在国际医药公司面前亟需解决的问题之一,相应的抗肿瘤药品的营销管理模式显得尤为重要。格列卫药品(以下简称格列卫)在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物学研究、应用和营销管理领域的进步。格列卫在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物学研究、运用和营销管理领域的进步,本文以瑞士诺华的格列卫在中国的营销管理为案例研究对象,通过对其营销管理发展过程的分析和总结,结合相关理论,提出跨国制药公司靶向抗肿瘤药物营销管理成功的关键因素和重要途径。并希望通过本文阐述,对中国制药企业的分子靶向抗肿瘤药物的营销管理提供一些借鉴和参考。首先,本文提出了选题的依据和意义,并简要概述本文的主要研究内容和研究思路。其次,从行业背景以及格列卫的实际出发,阐述了格列卫的营销管理概况。再次,结合格列卫的实际情况出发,本文在对抗肿瘤药物市场进行分析的基础上,分别从产品生命周期理论、市场细分理论以及营销4C理论三个角度出发,对格列卫的营销管理实践进行了理论上的剖析。最后,整理出格列卫营销管理成功的主要结论：第一,根据产品的生命周期,合理制定营销策略；第二,准确细分市场,抢占目标客户群体；第三,结合产品实际,有效应用4C营销组合策略。