近期铁矿石协议价格谈判成为了电视,报纸和网络等的热门话题。尽管日本和欧洲的钢铁企业与力拓和淡水河谷就09年的年度协议已经达成一致,而我国仍没有谈出个结果。到现在为止供求双方已经放弃了09年度的铁矿石协议价格谈判,因为按惯例新一年度的铁矿石协议谈判即将开始。回首近几年的谈判,除09年度因金融危机的影响铁矿石价格出现了跌幅外,基本都是在一片“涨”声中度过的。几年来,我国政府,协会和相关企业也一直在努力试图改变这种我国是全球最大的铁矿石进口商但全然没有“客户是上帝”的感觉的局面。但遗憾的是,到今天为止我们仍在摸索之中,没有拿出具体的思路可以去赢得谈判的主动权和定价权。　　 表面上看,铁矿石协议价格谈判谈不拢的症结是与三大矿商就铁矿石的进口价格降幅不能达成一致。但事实上铁矿石协议价格谈判是一个系统工程,涉及到经济,社会和政治等多方面。在国内现有的情况下,需要解决的问题很多。例如,国内的民营钢铁企业如何能同国有钢铁企业分享同等机会和待遇的体制问题；提高产业集中度进行兼并重组带来职工失业的补偿等社会问题；我们国内行业协会的发展和地位的政治问题等等都需要我们的耐心。本文试图从铁矿石资源贸易的特点和我们国内钢铁业的状况去研究和分析我们国内自己有哪些问题存在?如何去解决存在的问题?进而再解析三大矿商如何在历年的谈判中取得谈判优势的因为?这样就在“知己知彼”的基础上,再加之比较日本作为资源贫乏的大国是如何生存和发展的经验,最后总结出促进我国钢铁产业发展的建议和增强铁矿石协议价格谈判主动权的建议。　　 我国的铁矿石协议价格谈判遇到的困境由来已久,期待短时间内把所有问题都能破解几乎不可能,此论文仅仅是作者个人对现有的各种意见和建议的再梳理或者说是个人的一点心得呈现给大家来参考而已。也许我国在接下来铁矿石协议价格谈判的路仍然不会平坦,在谈判中与三大矿商的较量还会继续,如果我们每次都能做到内外兼修,充分准备,不打无准备之仗,结果一定会可喜得多。