2011年不仅是新的一年，而且是中国国家发展下个五年计划的时间。相关数据显示，中国的经济规模目前已超过日本，成为全球第二大经济体。而就在10年前，中国经济还落后于英国和法国。在新的五年计划当中，中国经济规模超过美国将成为中国经济发展的目标。可以肯定的是，中国在2011年将不费吹灰之力实现8％的经济增长目标。2011年是我国“十二五”规划的开局之年，在“十二五”规划的建议指导下，我国将进一步加快发展方式转变，推进经济结构战略性调整，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七个战略性新兴产业发展规划将全面启动。　　电力设备行业处于电力产业链的中间位置，电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。经济的发展对电力设备制造业提出了更高的要求，而电力工业的发展也必将带动中压输配电开关产品的发展。环境的变化为企业提供了更广阔的市场空间和更多的市场机会的同时，也给企业带来了压力和动力。　　全球能效管理专家施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼字自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力，致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源。中压环网开关柜产品是施耐德电气的金牌产品之一，环网柜属二次配电设备，二次配电设备是指将高压变压器受电的一次配电设备的电能进行再分配的中压开关设备。中压环网开关柜英文叫环网供电单元(Ring Main Unit)，它因城市推行环网供电而问世。在国外上世纪80年代初就已推出环网柜。自1998年施耐德电气开始在国内正式销售以来，截至2009年，每年的销售金额已经超过13个亿，70000台/套，始终占据市场份额第一的宝座。进入2010年，受国家电网公司政策导向调整的影响以及市场竞争越来越激烈而残酷，施耐德电气需要调整其环网柜产品的营销策略，以解决固有的内在问题，增强竞争优势。　　施耐德电气中压环网柜一直以来关注于供电局业务，以至于在公司内部环网柜是供电局业务的代名词。固然通过与供电企业良好的合作关系，施耐德电气环网柜业务每年都在以超过15％的速度增长，但是供电企业采购周期性长，受国家电网投资影响巨大，同时单一客户的业务模式也隐藏着极大地风险，一旦关系破裂，则后果不堪设想。　　目前施耐德电气中压环网开关柜在营销中主要存在三大问题:细分市场过度集中在能源领域，特别是集中在供电公司内配电项目以及供电公司所能控制或影响的配电项目。技术储备老化，研发投入不足，在依靠现有产品大量攫取利润的同时，没有及时关注新产品研发效率，通过大量国产化以替代关键零部件靠进口从而降低成本，增强竞争优势，积累足够的资金投向新工艺新材料的研究和开发，使得施耐德电气在中压环网开关柜产品上显得力度小、速度慢、后劲不足。国家电网于2009年下半年开始采用新的行业标准和新的招标模式，原有的市场平衡被打破，价格竞争愈演愈烈，很多国内企业竟相压价，进口品牌为了保持市场份额，也不得不压低售价。　　施耐德电气的竞争优势往往体现在“多样化”以及采取以创新和差异性为基础的果断和自信的增长战略。“多样化”的策略使施耐德电气形成了一套业务模式。施耐德电气集团本身的投资运营模式，长久以来使企业积累了丰富的经验。为了增强本地企业的创新能力，施耐德电气一直在发展本地的研发力量，施耐德电气在获得产品创新专利权的同时，又能抢先于对手满足客户和市场需求，提高竞争优势。另外对于企业动态环境的掌握，施耐德电气一直非常重视从企业的各种活动中，市场产品分析中，与投资者和消费者的交流中，甚至是互联网中获取所需要的情报，以保证企业及时作出应对策略。　　公建商建市场是完全不同于供电局业务的细分市场，公建和商建是公共建筑和商业建筑的缩写。公共建筑和商业建筑包含办公建筑（包括写字楼、政府部门办公室等），商业建筑（如商场、金融建筑等），旅游建筑（如旅馆饭店、娱乐场所等），科教文卫建筑（包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等），通信建筑（如邮电、通讯、广播用房），交通运输类建筑（如机场、车站建筑、桥梁等），物流中心，军营监狱等。公共建筑和商业建筑都属民用建筑。　　为此，本文在对公建商建市场暨中压环网开关柜行业特点解读以及施耐德电气优劣势分析的基础上，按照市场营销的理论指导，对施耐德电气在公建商建市场的发展给出了建议。施耐德电气应该及时调整细分市场布局，针对公建商建市场制订有效的营销策略，从组织架构、产品、营销渠道、价格、推广上面进行全面发展。　　他山之石，可以攻玉，作为行业的领先者，施耐德电气的市场战略和营销策略值得电气设备行业，特别是中压环网开关柜制造企业的借鉴。本文通过对施耐德电气旗下的中压环网开关柜的营销策略进行研究，希望能够为中国电力设备制造行业的发展总结一些经验和启示，以期对中国的电力设备制造市场发展起到绵薄的推动作用。