随着更多国外知名品牌奶粉的进驻以及本土奶粉的强势并购,国内奶粉行业的竞争日益激烈,加之国家政策对本土品牌的倾斜,达能公司旗下的诺优能婴幼儿奶粉面临着行业内众多品牌的激烈竞争。由于食品安全监管存在着很大的漏洞,婴幼儿奶粉质量安全事件频频出现,严重影响了婴幼儿的健康成长。从2012年,很多中国家庭开始通过各种渠道来购买海外的奶粉,这样就形成了一种新的消费模式,即"海淘"模式。该模式的出现,这对于诺优能婴幼儿奶粉这种原装原罐国外进口婴儿奶粉通过正规渠道引入国内的销售也带来了较大冲击。许多消费者认为,只有产品上全部印有英文说明书的才是原装原罐国外进口;在产品上印有中文字体的均为国内灌装。江苏省位于长三角地区,经济水平相对发达,人们对奶粉的需求和对奶粉品牌的质量的要求相对更高。因此整合诺优能婴幼儿奶粉在江苏市场的营销策略,有利于其在江苏市场发挥自身优势,在奶粉行业中保持领跑地位,扩大市场占有率以及提高销售总量。首先,结合所学的市场营销理论,通过查阅大量相关文献,运用了 PEST分析模式对诺优能婴幼儿奶粉在江苏市场所面临的竞争和经营环境进行了详细的分析,得出中国经济飞速健康发展,城乡居民收入持续增加,政府加大管理通货膨胀,对消费品市场起到支撑作用,国家和食品安全的法律法规越来越严谨,奶粉行业技术不断与时俱进;其次从产品与价格管理、分销与渠道、促销策略、销售管理四个方面对诺优能婴幼儿奶粉江苏市场的营销能力进行了分析,总结出婴幼儿奶粉市场的特点和竞争者的不同特质。运用SWOT分析方法对诺优能在江苏市场中所具有的优势和机会,以及所面临的威胁和劣势进行了详细的分析,找出目前策略存在的问题。同时,利用市场细分方法对目标市场和目标客户进行详细的分析。利用4P营销理论制定了诺优能在江苏市场中的营销策略。本文还从组织保障、团队保障、服务保障和配送保障四个方面探讨了诺优能婴幼儿奶粉江苏市场营销策略实施的保障措施。希望能够提升公司品牌形象,提高销量和市场占有率。