随着全球经济增长缓慢,旅游行业成为引领各国GDP增长的引擎。庐山作为国家5A级景区,它是中华十大名山,同时也是全国第一批入围文明风景旅游区示范点。这些条件是提升江西经济快速增长的一个重要砝码。如何准确对庐山景区进行目的地品牌定位与营销,提升景区的销售收入与竞争力,成为迫切需要解决的问题。本文在梳理国内外关于旅游景区营销研究基础上,深入调研,分析庐山景区营销现状和省内主要竞争对手上饶景区状况,找出庐山景区营销存在的问题,运用STP战略理论对庐山景区市场进行准确细分定位。运用4P理论提出优化庐山景区的营销策略的建议和保障措施。研究发现,庐山景区具有知名度高、风景秀美、文化厚重、宗教圣地等特点,市场定位应当是以大众消费为基础市场,以中高端消费为核心市场;将休闲娱乐作为基本市场,健康疗养和会议活动作为重点市场培养,而机会市场为户外运动方面的旅游市场。目前其营销策略主要存在营销手段比较单一、缺乏科学的市场细分、门票收费不低、宣传力度不大、景区的旅游项目同质化较为严重、商务会议旅游项目涉及面比较广、全年淡季时间较长、住宿条件普遍不高等问题,因此应当采取深化庐山体制改革,统一旅游品牌营销、以智慧旅游为抓手,着力拓展旅游服务新空间、转变思路,提升旅游宣传营销成效等营销措施,以提升庐山景区竞争力。