随着我国经济的飞驰发展，传统能源的消耗在不断增加，对环境的破坏也日趋严重，太阳能作为可再生能源的重要组成部分，是取之不尽、用之不竭的绿色能源。目前太阳能的利用除了较为普遍的光热转换外，光电转换是近年来比较热门的应用技术，即太阳能发电，也叫光伏发电，它开辟了一条新的电力资源开发路径。回顾近些年，虽然光伏产业在我国蓬勃发展，光伏产品的产能和产量一直居于世界前列，但是生产的绝大部分光伏组件板都出口到了欧、美、日等一些发达国家，而真正在我国的全面应用却还未正式开始。当国外提出“双反”进行贸易保护时，一时间我国的太阳能组件板销量滑入底谷，并出现产能严重过剩的现象。显然，为了使不断积压的光伏产品得到有效消化，只能全面打开国内光伏应用市场，才能保持光伏产业良好发展。作为国内光伏发电的主要应用方式，分布式光伏受到广泛青睐，国家和地方政府近年来也在不断鼓励和出台补贴政策来推动分布式光伏的发展。基于系列的政策，分布式光伏有了初步的发展，但却是微乎其微，面对国内巨大的市场无法得到快速发展，还要面临着各类问题，如光伏发电概念不够普及、安装使用成本较高、投资收益存在疑惑、前期融资模式不明朗、并网流程以及安装技术和安全性等。　　本论文以航禹太阳能公司为例，结合分布式光伏行业的营销环境，运用SWOT分析法，对航禹太阳能公司的营销现状进行分析，重点涵盖产品、定价、渠道和促销领域;并基于市场行情提出目标市场的战略定位，同时制定以产品创新、弹性定价、多渠道开发、品牌树立等为主的4P营销组合策略，以适应市场环境发展的需要;最后，为航禹太阳能公司营销战略提出实施建议，以期新的战略顺利实施。虽然分布式光伏发展还面临诸多挑战，但是其作为新兴能源肯定会得到推广，未来的市场会很宽阔。此论文的研究对国内各分布式光伏企业有一定的借鉴作用，同时对产业链上游的光伏产品制造企业也具有一定的启发意义。