全球通信市场发展迅猛,通信产品作为中国普天信息产业股份有限公司三大战略产品之一,经过多年的发展,却并没有达到应有的市场地位,特别是与主要竞争对手中兴、华为相比,在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距,与大唐、烽火等一起退出国内通信行业的第一梯队,中国普天信息产业股份公司目前市场形势严峻。分析目前市场竞争现状,重新制定适当的市场营销策略对中国普天信息产业股份公司而言,有着非同寻常的重要意义。本文首先对中国普天信息产业股份有限公司通信产品所处的营销战略环境进行分析,通过对数据、通信、网络产品,行业环境,各大运营商的整合,3G牌照发放机会等的分析,揭示出中国普天信息产业股份有限公司通信产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境,如:企业概况、企业营销状况等的分析,透视出中国普天信息产业股份公司通信产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中国普天信息产业股份公司当前既面临难得的机遇,又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略四个方面分析了中国普天信息产业股份有限公司的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上,对中国普天信息产业股份有限公司通信产品进行了市场定位,确定了中国普天信息产业股份有限公司产品的市场挑战者的市场竞争策略,并据此提出了适合中国普天信息产业股份有限公司在通信行业新一轮大发展下通信产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略。本文理论与实践结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,对中国普天信息产业股份有限公司通信产品以及在通信行业新一轮的大发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。