FD公司于1997年由阀门及管件外贸起步,由于抓住了国内机械工业快速发展,国际中低端阀门产业向中国转移的历史机遇,公司利用给知名欧洲阀门品牌OEM代工的机会迅速完成了原始资金的积累。然而,随着中国经济进一步开放和全球一体化,大量的外资阀门品牌进入中国直接投资设厂,另一方面,国内低端阀门市场不断有新进入者涌入,同时原材料成本逐年上升,OEM市场的利润空间越来越小,国内阀门企业走自主品牌发展之路就成了生存和发展的必然选择。正是在这样的背景下,FD公司管理层经过认真研究,决定在江苏苏州设立FD阀门海外营销事业部,依托苏州有利的阀门产业链和人力资源,以FD品牌系列产品为核心,拓展海外市场渠道,提升FD自主品牌的知名度从而实现销售目标。本文从介绍全球宏观经济情况出发,对阀门行业供需两端情况,行业发展趋做了详细的分析。并在此基础上,应用PEST理论框架对FD公司所处的宏观环境,应用波特五力竞争模型对FD公司的微观环境,以及对FD公司在人力资源,财务能力,产品范围,技术能力,分别做了分析。在本章最后,还应用了 SWOT矩阵对FD公司的外部环境按机会和威胁进行了归纳,对企业的优势和劣势进行了梳理总结和战略选择。在对FD公司内外部环境和自身能有一个明确的认知的基础上,本文将海外阀门市场从多个维度进行了细致地划分,并选择出符合FD公司切入的细分市场,然后针对细分市场进行了产品和服务定位。最后,本文引用4P营销组合理论对公司产品,价格,渠道和推广等四大营销要素结合所选目标市场特点进行了重新优化,制定了符合FD公司实际情况的差异化营销策略。当然,好的市场营销策略成功推行还必须建立在良好产品质量和管理水平上,本文最后就FD公司在营销组织,人力资源,企业文化,工厂管理和财务支持等几个方面提出了改善建议。