伊朗地毯做工精细,其手工地毯行业具有几千年的悠久历史,目前其发展走在世界前列。伊朗地毯行业是其重要的经济来源,每年为伊朗带来大量的外汇收入,而且拉动了伊朗的就业。目前,随着中国等新兴市场经济的快速增长,其对手工地毯的需求量逐渐加大,因此是重点开发的对象。在中国市场,伊朗地毯的主要营销策略包含产品策略、价格策略以及渠道策略。为进一步扩大其在中国市场的份额,比如实现产品的多元化,要合理定价,还必须实现渠道的多样化以及实现促销模式的多元化。本文首先运用4P理论,分别从产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略来探讨伊朗地毯在中国市场目前的营销策略。并运用波特的钻石模型,从生产要素、需求条件、相关产业和支持产业、以及企业战略等四个不同的角度出发,深入研究伊朗地毯的国家竞争力状况。在此基础上,进行了伊朗地毯在中国的营销调查。结合问卷调查结果,制定相应的营销策略:第一,伊朗若想在中国这个庞大的市场获取手工地毯的市场份额,必须价格上制定合理的区间。其次,要实施正确的产品策略,建立属于自己的品牌。再次,要建立多元化的销售渠道,包括通过实体店,也包括网络方式等进行地毯产品的销售。本论文的研究有助于增加伊朗地毯的出口额,增加伊朗人口就业人数,同时还有助于传播伊朗文化,使伊朗文化走向国际。有重要的实践意义和价值。