作为全球知名的发动机制造企业,我们正在经历着这场全球经济危机的复苏时期。此时,有许多的挑战摆在我们面前：如何缩短“U”型复苏的底部停滞时间,完成其迅速的回升；如何更贴近中国市场,满足和引领本土化的需求；如何分析国内发动机后市场,建立有效的营销策略,从而最大限度地占领其市场份额。这些正是本论文研究的目的所在。KMS作为全球最大的独立柴油发动机制造企业,早在30年前便进入了中国市场。在国际国内经济形式复杂多变的今天,本文拟对KMS发动机的前市场及后市场的宏观微观分析与研究,从而提出一系列具有创新思想的后市场营销策略。全文主要分为以下五个部分：一、问题的提出和本论文所要研究的范围和主要内容二、柴油发动机后市场环境分析。该章为全文的铺垫篇,通过对发动机前市场、后市场及其相互依存的关系的研究,后市场宏观环境的研究,后市场需求的分析,为KMS柴油发动机后市场营销策略的提出寻找切入点。三、KMS西南分公司后市场营销策略分析。该章开始从宏观的柴油发动机行业市场研究落脚到具体企业现有的实际营销策略的分析与研究。通过运用市场营销的相关理论,如“4P”营销组合分析、SWOT分析等营销分析工具,、结合KMS西南分公司的企业营销现状,找出了目前KMS发动机后市场在产品、渠道、价格和促销中存在的问题,并结合内外的优势与机会,提出了具有创新性的发动机后市场四大市场营销策略。四、KMS西南分公司后市场营销策略研究。这是本文的重点,根据上一章分析的结果,结合企业实际的案例,提出了KMS西南分公司后市场四大营销策略：为客户量身定制“整体解决方案”；“主动服务模式”的提出和推广；构建客户导向的供应链；供应链联合促销的构想。五、实施以上四大新的营销策略的保障措施研究。临渊羡鱼,不如退而结网。如何保证目标得以实现,确切有效的手段才是重要的保障。该章节从客户导向理念的建立,到产品市场主流化的定位调整,再到企业组织架构的调整,深入研究了实施以上四大营销策略的保障措施。本文的主要贡献在于对KMS发动机后市场宏观环境和微观市场竞争环境进行了全面研究,结合市场营销理论与方法,寻找到了目前KMS西南分公司在后市场营销上存在的问题及内外部可能抓住的机会,从而提出了具有创新性的发动机后市场营销策略。对于跨国公司如何开拓本地新兴市场、汽车产业链条的相关产业如何扩大后市场份额都具有积极的理论意义和现实意义。