光缆机械行业在国内的发展已逐步进入成熟阶段,并随着客户需求的个性化与多元化需求,市场的类型呈现与时俱进的特色。为此,在企业经营战略分析时,细分市场成为核心要素。AB公司作为长期致力于光缆机械产品研发的一家民营企业,进入该行业已将近20年历史,然而如何做好市场细分,最大的满足客户的需求,成为目前AB公司制定营销策略的重大课题。论文以AB公司为具体的研究对象,从五大部分展开营销策略分析。第一部分介绍了课题的选题背景,营销理念的国内外研究状况,并阐述了本论文研究的意义；第二部分主要阐述市场细分、五力模型、SWOT分析模型、营销发展理论策略等理论知识,为后续分析奠定理论基础；第三部分介绍光缆机械产品行业现状,及目前光缆机械产品的需求分析、对AB公司进行概况分析的基础上,从组织结构、产品结构、营销方式等角度发现现在营销存在的问题；第四部分对营销问题的原因进行分析；第五部分通过对光缆机械产品的市场问卷调查,充分了解购买者对产品的真实需求和看法,结合当前实际需要,从高端到中低端两个市场展开营销策略的改进,采取适当的措施来保证策略的成功执行,为AB公司的持续发展,实现企业的发展目标保驾护航。