A Study of Marketing Strategies of Wechat Entering the Us Market——from Intercultural Perspective

来源 :西安外国语大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:judy5752
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作为中国时下最热门的社交信息网络,微信正积极的开展其国际化战略。2012年4月,腾讯公司做出将微信推向国际市场的尝试,将其更名为“WeChat”。2013年2月25日,腾讯宣布成立微信美国办事处,负责美国微信用户的发展及研究、公司客户关系的建立及拓展合作等。然而,微信很难把在中国的成功路径复制到美国市场,其中,中美文化差异是一大障碍。因此,从文化的角度来研究微信对微信顺利进入美国市场很有意义。  为了探究在中国市场受到热捧的微信因何在美国市场面临巨大的挑战,本文探讨了微信在美国市场采用的市场战略及微信所体现的中国文化的特点,从而对比分析美国文化及其特点,旨在从中美文化的冲突来解释微信进军美国市场的不理想。基于Hofstede著名的文化维度理论,本文分别深入地探究了影响微信在中美市场不同表现的文化维度参数。鉴于它们与该论题的紧密联系,三个文化维度(集体主义和个人主义,不确定性规避及长短期目标)被选作为本文的理论框架,试图研究这些文化因素导致的微信在中国市场和美国市场的不同表现。通过定量和定性分析,本文试图为微信以及其他企业开拓新的海外市场提供有效的帮助。最后,通过对微信和脸书的对比分析,本文还希望所有计划开展海外市场的企业能够从这二者中得到启发,将风险损失降到最低程度,并在拓展海外市场的道路上走的更顺畅。
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