互联网经济的快速发展催生了多种在线销售渠道,消费者多样化需求也加速了企业销售模式的转变。直播渠道的出现对企业来说是机遇也是挑战。是否引入直播渠道以及在什么条件下引入是企业面临的首要问题。同时,引入直播渠道后品牌商也应考虑如何与下游主播合作,是选择纯佣金模式还是佣金加坑位费的混合模式。合作模式的不同决定着双方的利润分成。本文将上述两方面结合,探究在直播供应链中品牌商直播渠道引入条件及合作模式选择问题,针对此问题,本文主要做了以下几个方面的工作。首先,为了分析品牌商引入直播渠道的条件,文章构建了由一个品牌商、一个线下（线上）零售商和一个主播组成的双渠道供应链,并根据博弈理论构建传统双渠道以及直播双渠道的模型,以传统双渠道为参照对象,通过对此分析找出引入直播渠道的条件。并针对直播渠道中网络外部性信息的非对称特征,分别构建信息对称与信息非对称下的模型。通过分析发现:（1）引入直播渠道并不总是品牌商的最优策略。直播渠道引入不仅受网络外部性和跨渠道溢出效应的影响,还与潜在市场规模以及渠道提成有关;（2）在信息对称下,品牌商引入直播渠道的条件是直播渠道的提成低于传统线上渠道低;而当直播渠道的提成较高时,品牌商的渠道引入策略较为复杂,与消费者的组成、网络外部性的强弱以及跨渠道溢出效应的大小息息相关;（3）在非对称信息下,网络外部性估值的大小对直播渠道引入起重要作用。其次,针对品牌商与下游主播的合作模式选择问题,文章构建了由一个品牌商、一个线下零售商和一个主播组成的供应链系统,研究在不同引流阶段中品牌商和主播的最优合作模式选择决策。研究表明:（1）当服务费加佣金模式中的提成较高时,品牌商选择纯佣金模式,而主播选择服务费加佣金的合作模式。品牌商与主播的选择往往是相矛盾的;（2）运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合作模式选择的区间;（3）网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合作模式的选择。最后,文章结合梦洁家纺进行了案例分析,通过企业真实数据验证了本文的研究结论。本文的研究为直播供应链中品牌商如何引入直播渠道以及在与下游主播进行合作时如何选择合作模式等提供了一定的参考价值,同时也为供应链管理的研究提供了新的思路。