本文首先介绍了装饰涂料的基本知识、大致分类，然后比较了装饰涂料与一般消费品在营销方式上的异同，指出内墙乳胶漆的消费方式近似于消费品。 接下来，本文介绍了中国装饰涂料行业的整体概况，进而分析了装饰涂料市场上“两超争霸，多强并存”的竞争格局，最后指出中国的装饰涂料市场仍处于成长阶段的初期。 随后，本文从品牌定位、多品牌战略、广告战略、渠道战略等具体营销战略出发，结合竞争战略有关理论，对立邦、ICI和阿克苏进行了详细的横向比较。本文指出，立邦漆、多乐士成功地确立了各自“乳胶漆”、“高档乳胶漆”的品牌定位；三家公司都实行了分品牌战略，以细分目标市场；立邦和ICI都实施了密集广告战略，但其广告风格却有明显差异；最后分析了三家公司的零售渠道状况；在本章结尾处，又将三家公司的基本竞争战略与营销战略相结合做了分析。 在第四章，根据之前的分析比较结果，本文为国内大型装饰涂料企业提出了一些具体的营销战略、竞争战略建议，包括将品牌清晰定位于中低档乳胶漆；根据市场细分原理，实施多品牌战略、开发农村市场；投入电视广告，提高零售渠道影响力；重视零售网络建设、工程渠道；实施并购战略、集聚战略、补缺者战略。