改革开放以来,我国对外贸易发展迅速。全国进出口贸易额屡创新高。与此同时服务于外贸的国际货运代理公司队伍不断壮大,经营业务也日益拓展,国际货运代理行业已经发展成一个综合性的服务业,对我国的经济发展做出了积极的贡献。但是盛极必衰,随着世界经济危机和欧洲债务危机的接连爆发,中国的进出口的企业接连受到巨大的冲击。在这种情况下,大量货代企业纷纷倒闭,未来形式相当的严峻,尤其是占货代行业70%的中小型企业。中小型货代公司以民营为主,虽然在当地网络和当地市场操作经验上有一定的优势,但是越来越受到国有骨干物流企业和世界知名跨国物流企业的双重夹击,生存空间日益缩小。江西是中国的内部省份,进出口额占全国对外贸易总额的比例很小,在地理位置和经济发展上都有局限性,江西ZX国际货运代理有限公司是南昌土生土长的本地企业。公司主要从事国际海空、快件、多式联运等运输服务,在此基础上为客户提供报关服务。从公司成立至今的9年时间也取得了稳步的发展,逐渐成为江西本行业内的知名企业,但是近年来受到国有大型物流企业(如中远,中海)、外资物流企业(如全球),以及同行业中小型货代公司的竞争,公司的业务量和利润率都受到了不同程度的冲击。面对如此激烈的市场竞争形势,如何在竞争中形成自身的独特优势并制定不断前行发展的战略部署,对该公司显得尤为重要。在此背景下,本文以江西ZX货代公司作为研究对象,通过运用SWOT和波特的五力模型对江西ZX货代公司所面临的经济环境,政策环境,行业竞争环境,优势,劣势,机遇和威胁多方面进入深入系统的分析和探讨。通过安索夫市场矩阵的分析重新对该公司进行新的战略选择,确定应实施新的竞争策略-结构调整策略,战略联盟策略,人才策略,品牌建设策略,发展第三方物流策略来应对日益严峻的竞争环境,保持该公司长期稳定的发展。