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本着培养应用型技术人才为目标，外贸英语口语作为商务英语专业学生的专业必修课无疑具有非常重要的地位。但是，学生在学习过程中却存在着各种问题，为了提高学习效果，培养学生自主学习能力，有必要激发和维持学生的学习动机。由凯勒教授提出的ARCS动机设计模式综合分析各项动机理论，以问题解决的方法进行策略的设计，对于动机的激励和维持有着良好的效果。本文结合课程网络资源、项目式教学及合作学习等方式，在高职外贸英语口语教学中进行该理论模式的应用研究。论文主要分为四个部分：绪论、相关概念及研究综述、教学研究及结论。在绪论部分，首先通过访谈了解学生学习外贸英语口语的普遍情况，从而提出研究的背景、目的和意义、研究方法，并介绍了研究的总体框架。文章的第二部分主要介绍了动机及相关理论、动机设计模式，并具体介绍了ARCS动机设计模式以及该模式在理论和实践上的研究成果。另外，还对有效性教学的相关理论做了探讨，为课程的有效教学提供理论支持。教学研究部分主要包括：分析学情、设计和选择策略、执行策略以及评价四个阶段。在分析学情阶段，进行了动机现状分析、需求分析以及动机水平调查及分析（通过问卷分析和了解学生的学习动机情况）；设计和选择策略则主要根据了解到的情况围绕注意（Attention）、切身性（Relevance）、自信（Confidence）、满意（Satisfaction）四个要素设计相应的动机激励和维持的策略；执行策略主要包括资源的整合、教学过程的应用及形成性考核建议，在其中的教学过程应用环节，结合教学案例及图示介绍了合作学习、项目式教学及模拟公司实训、课程网络等教学方式和资源；在评价阶段，通过动机水平及成绩两方面实验数据对ARCS动机模式在外贸英语口语这门课的应用效果做出可行性和有效性的验证。结论部分主要包括：1．需求分析、合作学习、项目教学、模拟公司实训及课程网络资源等方式均有助于激发和维持学生的外贸英语口语学习动机；2．ARCS动机策略从相应的注意、切身性、自信及满意这四个层面的动机激发均有显著效果。另外，文章的几点创新之处有：考虑学生的情绪因素；结合课程网络资源及模拟公司实训等进行课堂设计。最后文章针对研究的不足，提出了进一步研究的方向。