中国强劲的GDP增长和城市化进程使得乘用车市场快速发展，而汽车用品作为和汽车市场有密切关联的一个行业，也迎来了巨大的发展机遇。另一方面，由于前期4s店过度投资所造成的供给过剩，4S店经销商与汽车生产厂家地位不对等的原因，汽车4S店仅仅通过裸车销售而获得利润的模式再不可持续，为了获得新的利润增长点，越来越多的4S店对汽车用品的营销关注度越来越高。A公司作为汽车用品流通领域在4S店渠道的老牌经销商，经过了十多年的发展，销售额一直保持着30％的年增长。但在汽车保有量增长速度下降，原有主营产品汽车太阳膜利润空间被压缩，如何通过新产品漆面保护膜的推广销售来维持甚至提高原来的增长率，这对A公司来说是一个新的挑战。A公司在市场推广的前期做了很多探索，也取得了一定的经验，但也发现了诸多方面的不足，需要进行对营销策略进行新的优化和修正。本文就是在这样的背景下，对如何优化营销策略进行了探讨。
　　论文使用了文献分析法对A公司漆面保护膜的营销策略进行了归纳整理，运用案例研究法对A公司及其其漆面保护膜业务发展中的行业环境、产品发展现状和销售现状进行了分析，并发现了A公司漆面保护膜目前在STP和4P营销策略上存在的问题。在STP层面，A公司还没有明确的目标市场和市场定位，导致漆面保护膜在市场推广时没有明确的方向。在4P方面:产品策略上，由于A公司是代理的品牌，对产品质量的把控不强，产品的组合设计不到位，产品包装形式也过于单一;在渠道策略上，A公司对于现有渠道客户关系的管理和维护不科学规范，也没有及时开发新渠道;在价格策略上，A公司对产品价格的话语权较弱，市场竞争激烈时会被动降价，甚至有被上下游渠道绕开的风险;在促销策略上，A公司当前的促销策略较为单一，促销成本较高，在展示方面还需要进一步的改进。
　　针对以上问题，本文运用STP工具，结合A公司的实际资源，对市场进行了细分，建议目标市场主要放在上海、北京、广州、深圳、杭州、成都、青岛、郑州这8个城市的豪华品牌(宝马、路虎、雷克萨斯)，在市场定位方面，运用安索夫矩阵的理论，建议A公司在这些城市的豪华品牌中重点进行市场渗透、市场开发和产品开发。据此，本文提出新的市场营销组合理论，在A公司漆面保护膜目前营销组合上进行了完善和优化，产品方面，根据不同合作品牌选择不同的产品，开发新的产品线，牛在大卷包装外，增加小包装的设计;渠道方面，制定激励措施、完善人员配备，稳运现有渠道的同时加快开发新渠道;价格方面，进行差异化定价;促销方面，进行活动、价格、展示等方面的促销。通过以上营销策略的优化，希望推动A公司新产品的销量增长，确立公司新的市场竞争优势。