作为全球领先的精密仪器及衡器制造商，MT公司1987年就开始进入中国市场，从事衡器，实验室仪器的制造和销售。通过先进的技术和稳定的产品质量，很快就赢得了国内用户的认可。销售业绩快速增长，90年代年增长率创新高，14%，18%，23%，34%，38%，年增长率的数字不断被刷新。不过由于国内市场的进一步开放，有越来越多的有实力的竞争对手参与到国内的市场竞争中，使得MT公司的销售增长速度开始放缓，所占份额也出现下降，尤其是近些年来的年销售额虽然还在增长，但是增长速度已经开始逐步下滑，而竞争对手的市场占有率却每年都在提升，长此以往，MT公司的领先地位将受到威胁。本文主要是分析了MT在中国目前遭遇的困惑及其原因并结合SWOT分析给出了相应的对策建议。　　 本文共分为五章。首先介绍了MT公司的经营历史，回顾了MT在中国业务的发展情况。接着，提出了MT公司目前遇到的问题，然后运用SWOT理论，对MT公司的经营状况和自身条件进行了分析，阐述了其自身的优势和劣势及在中国市场的机遇和挑战，从而明确了MT在中国市场中所处的地位。后面，根据SWOT分析的结论，对MT公司以后的营销策略如何制定提出了建议。最后从产品，价格，渠道和促销手段等方面提出具体的实施方案。　　 总之，本文主线就是要挖掘MT公司的核心竞争力，以差异化特点为方向，克服外界困扰，走出现在的经营中的泥潭。希望通过笔者的分析能扩大MT的盈利空间，提高销售业绩。