随着时代的进一步发展,我国国民经济水平不管从总体,还是均值上,都已有显著提高,因此消费者的消费理念也在不断进步与升级,在进行市场活动时,他们已不再单纯对产品有需求,而是增加了对品质、对服务的需求,面对这样的消费理念,传统门窗无论从产品品质还是服务,都较难满足消费者的需求。因此,从欧洲引入的铝包木窗凭借高品质材料、优良的性能,逐渐进入了大众的视野。与此同时,国家从20世纪初就开始提倡节能减排,近几年更是出台了关于使用节能建筑材料的政策,以可再生木材为主体的铝包木窗因为环保、节能的特点,成为了节能建筑用窗的首选。在这样看似前景一片大好的背景下,铝包木窗行业的竞争也日趋激烈,从2015年至今,全国铝包木窗企业数量以将近30%的速度快速增长,且各家产品品质优劣不等,价格参差不齐。哈尔滨N铝包木窗公司是一家坐落于哈尔滨市的窗企,成立于2015年,现有员工人数56人。根据对过去5年的统计可知,企业工厂的年产量逐年增多,特别是从2020年本地市场的销售量看,哈尔滨N铝包木窗公司的本地市场销量可位居前三,但从全国市场看,该公司产品的市场占有率相对落后,而想要真正地打造品牌,仅靠本地市场显然是远远不够的,因此,必须针对公司现有情况,制定相应的营销方案,打开市场,推广品牌。本论文首先结合企业实际情况,对企业现行的营销组合策略进行分析,并总结出现行营销方案中,存在着产品系列分类不明确、产品价格无阶梯定位、产品外包装无特点、促销策略杂乱等的不足;其次通过对企业内、外部环境的分析,结合STP理论进行市场细分,对企业的营销组合策略做出相应的调整,包括:将产品按照对应的消费群体进行分类、不同系列产品制定不同的价格策略,形成从低到高的价格梯队、对产品名称、颜色的命名等进行优化、对原有的促销策略进行丰富和完善,并提出关系营销和服务营销的理念等等;最后,提出了通过提供人员保障措施、制度保障措施、企业形象保护举措等,以保证公司各项营销战略得以顺利执行。