改革开放以来,中国经济得到飞速增长。人均可支配余额的上升打开了财富管理的市场,高净值人群投资理念的逐步成熟也催化了国内财富管理业务的良性发展。对于券商行业而言,各个证券公司之间的佣金价格战愈发激烈,单一的经纪业务早已无法满足投资者的投资需求。国内资产管理业务作为金融市场中投融资的重要渠道,集合资管业务作为资产管理业务的重要组成部分,是投资者实现资产的优化配置和推动行业健康发展的关键驱动因素,因此券商亟需将集合资产管理业务发展壮大。但是,目前券商集合资管业务的发展面临一些突出的问题:一方面,银行、基金公司、信托、网络金融等金融机构在和券商加速抢夺财富管理市场。另一方面,2018年资管新规的实施加速了集合资管业务的同质化现象,这些都为券商集合资管业务开辟了全新的竞争赛道。本研究以国内的中型的券商——Y证券公司为例,试图探索该公司集合资管业务的营销策略。根据研究对象的营销业务现状,结合集合资管产品市场的宏观环境、微观环境分析了对Y证券公司集合资管产品营销和发展带来的影响,再对曾经购买过Y证券集合资管产品的投资者进行了问卷调查,从产品的收益、营销渠道、业务种类、Y证券公司客户经理的专业能力等方面研究该公司集合资管产品存在的问题。然后运用STP理论,对Y证券集合资管业务进行市场细分,研究发现客户的特征以及需求,并做出目标市场选择和市场定位。最后运用7Ps营销理论对Y证券集合资管业务的产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示七个方面提出营销建议,解决该公司集合资管业务存在营销渠道单一、产品类型单薄等等方面存在的不足之处,并给出合适的保障措施。本研究的研究结果具有一定的现实指导价值,不仅有助于指导Y证券集合资管业务的营销实践活动,同时也为国内其它证券公司集合资产管理业务的相关实践提供参考与借鉴。