本论文研究威孚高科目前发展所面临的关键问题之--售后市场的营销策略。 论文首先综述了公司自1958年初创以来的发展历程，介绍了公司的主营业务和产品特点，分析了公司售后市场发展的几个阶段。接着，论文从政治、经济、社会、技术等方面分析了公司发展所面临的宏观环境，利用迈克尔·波特的竞争战略理论剖析了行业竞争作用力。然后，论文分析了公司自身的优劣势，并借助SWOT分析，明确了公司的竞争战略，在此基础上进一步讨论了公司的售后市场营销环境，并基于公司战略提出了公司的售后市场营销战略。最后，论文详细讨论了公司的售后市场营销策略，主要包括产品策略，渠道策略，价格策略和促销策略。通过对威孚高科售后市场营销策略的研究，确定适应当前竞争环境的营销策略组合，提高代理商(经销商)对威孚高科的忠诚度，从而使公司在售后市场的营销步入良性的可持续发展之路，并为汽车零部件乃至其他工业品的营销提供具有一定可行性的解决方案。