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中国电信在经历了拆分重组等一系列改革后,经过了十多年的洗礼,已经由单纯的语音网络发展成为语音、数据、移动融合的网络,正在以全新的面貌走入公众的视线。移动业务的注入,充实了中国电信的全业务内涵。同时也宣布了中国电信、中国移动、中国联通三足鼎立局面开始。随着北流通信市场的白热化,北流电信依靠仅有的营销渠道,已经无法适应发展的需要。必须优化现有渠道,拓展社会渠道。本文首先通过研究背景阐述渠道建设和优化的重要性,从而引申出相关理论,从组织结构、流通过程、关系管理、战略管理和网络系统五个视角介绍营销渠