20世纪80年代,我国逐渐兴起入境旅游,自此开始,我国的旅游业迅速发展起来。人民生活水平逐年提高,越来越多的人参与到旅游活动中来。大众旅游时代的到来,产生了数量繁多的旅行社企业,它们之间的竞争也日趋激烈。旅行社发展到现在,在市场竞争的环境下,出现了产品雷同、设计简单、没有新意等问题。这是非常不利于旅行社的发展的,也非常不利于旅游业的健康发展。越来越多的旅行社急需摆脱琴性竞争。本文共包括六部分,第一部分,叙述营销策略研究的背景、对象,介绍具体的研究方法、研究思路及架构和本研究的贡献等；第二部分,介绍了营销策略的内涵、特征、影响因素、决策过程等相关理论；第三部分,对青岛国际旅行社行业发展及环境进行概述,从宏观上了解旅行社行业发展及竞争环境,并运用SWOT进行分析；第四部分,结合青岛国际旅行社市场营销现状概述,总结出该公司营销策略中存在的问题；第五部分,针对以上问题,提出青岛国际旅行社在市场营销方面的改进策略；第六部分,给出青岛国际旅行社改进市场营销策略的实施保障。本文以青岛国际旅行社为例,根据现实营业状况,依据经典的市场营销理论,努力做到为当前的旅行社提供一些帮助。文章通过研究青岛国际旅行社的市场发展现状,对其内外环境进行定量和定性分析,总结出该旅行社市场营销策略存在的问题,并提出具体的改进目标、原则、战略和保障措施。