近年来,国家政策对医疗体制改革的力度逐年增加,给医药行业健康快速发展带来诸多机遇,尤其是在鼓励生物类似药方面,原研药高昂的价格让许多重病患者望而却步,生物类似药可以大大减轻患者负担,提高患者药物可及性,是我国药监政策的鼓励重点之一。为此,国家颁布了一系列政策法规指导生物类似药行业的健康有序发展,对于政策的陆续出台,为生物类似药的发展提供了有利的条件,对于我国生物类似药的开发具有极其重要的指导意义。未来,我国生物类似药发展潜力巨大,预计接下来几年将迎来发展黄金期。本文在大量文献研究的基础上,结合国内外研究现状,对营销理论进行简要阐述,以F集团公司研制的国内首个生物类似药HLX01为研究对象,研究生物类似药在中国市场的营销策略,旨在解决HLX01药品在中国市场占有率较低的营销困境。HLX01药品作为中国首例成功研制并上市的生物类似药,在治疗淋巴瘤病症上,有着不输原研药的药效,但是在同原研药美罗华的市场竞争中,虽然具有一定的价格优势,上市两年来,市场占有率并没有达到公司预期,对HLX01药品市场营销策略的再定制,并给出营销策略实施的保障建议,有助于F集团公司HLX01药品扩大市场份额,对于降低淋巴瘤患者用药负担,提高患者药物可及性,从而提高患者的存活率有着十分重要的意义,是对公司和患者的双赢。首先,本文在分析HLX01药品当下市场营销现状的基础上,进而剖析HLX01药品市场营销过程中存在的问题。借助于PEST模型对HLX01药品从政策环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行宏观环境分析,并对市场竞争产品进行详细介绍,然后运用SWOT矩阵分析工具分析HLX01药品当下市场营销的优势、劣势、机会以及挑战。再次,结合产品营销的环境分析、SWOT分析,基于STP战略理论,结合抗肿瘤靶向药的市场细分,根据不同区域的经济水平和医疗水平,为HLX01药选择医院作为目标市场,从加速新规格的投产、稳定价格体系、简化渠道、强化执行力四个方面给出了基于4Ps营销组合的HLX01药品市场营销策略优化路径。最后,针对F集团HLX01药品在中国市场上遇到的实际问题,从加强产品研发和销售代表的薪酬福利等方面提出了营销策略的保障措施。寄希望于本文的研究,能够为F集团HLX01药品在中国的市场营销更进一步,同时也惠及更多的淋巴瘤患者。