随着我国出版体制改革的推进和外资进入书报刊发行行业,民营书业面临的竞争日趋激烈。如何更好的进行营销渠道的建设,如何对渠道实现更多的占用,如何对营销实施更多的创新,成为新时期出版市场竞争的焦点。本文尝试以民营书业营销渠道为主线进行思考。本论文共分四个部分。在论文的第一章,笔者对民营书业、营销渠道、民营书业营销渠道这三个核心概念做了界定,并对民营书业的发展轨迹做了简要的梳理(其中包括其发展脉络和现状的分析),为全文的论述奠定基础。随着出版体制改革步伐的迈进,民营书业营销渠道逐步拓宽和成熟。然而,发展中伴随着诸多问题。相关法律法规的不完善,政府扶持政策的不到位所导致的不公平竞争普遍存在:民营书业企业内部管理问题及民营书业营销渠道自身的各种问题(如渠道冲突、渠道信息不畅、诚信危机等)对营销渠道未来发展的制约成为焦点。这正是本论文第二章所论述的主要内容。论文的第三章,在前文对现状和问题分析的基础上提出民营书业营销渠道发展面临的机遇与挑战。国有渠道变革、外资进入中国出版市场、网络销售迅速崛起,这都给民营渠道带来了巨大的挑战。而迎接挑战最好的方法就是及时地抓住当前的机遇,完善自身,做大做强。民营书业营销渠道当前迎来的机遇主要有:出版发行体制改革的推进,为其提供更多发展机会;相关法律法规的进一步完善,为渠道拓展提供法律保障;外资进入一定程度上缓和融资难问题。论文的第四章,主要分成两小部分进行论述。第一部分,也就是第一、二节,主要以美国和日本为例,剖析巴诺书店的营销模式,分析日本现代物流系统、商业信用体系以及信息化改造,并在此基础上总结其对我国现阶段民营书业营销渠道的借鉴意义。第二部分,主要从外部支持体系和渠道自身的管理策略两方面出发,提出促进民营书业营销渠道发展的有效措施。外部支持体系主要是指相关的法律、法规的修订及管理部门管理水平的提升。渠道自身管理主要涉及“现金流”管理、“回款难”的治愈、物流问题以及渠道冲突问题的解决办法等等。