随着我国公募基金行业的不断发展，越来越多基金公司遇到发展道路上的十字路口，对其而言，销售渠道起到将公司产品从台后递到台前的起承转合的重要作用，研究公募基金销售渠道的优化，对于解决基金公司发展规模瓶颈，提升公司市场竞争力等，有着不可或缺的重要意义。然而，随着公募基金牌照获取难度的降低，行业内竞争的不断加剧，各基金公司原有的渠道销售策略开始暴露出诸多问题，如何优化其渠道销售策略，促使公司健康可持续的发展，成为国内众多基金公司需要共同解决的问题。
　　近年来，D基金公司的规模排名逐步下滑，公司传统强项权益类基金规模更是缩水迅速，公司发展遇到规模瓶颈。D基金公司在销售渠道上的发展已经落后于头部公司，对于销售渠道而言，公司正面临着前所未有的困境与挑战。如何通过销售渠道的拓展与创新，优化公司渠道销售策略，从而打开销售局面，成为D基金公司发展战略的第一要务。
　　本文选择D基金公司作为研究对象，根据其销售现状，研究了其销售渠道优化方案。论文共包含了六章内容:第一章阐述了本文撰写的背景，主要说明论文的研究目的、意义以及文章的框架结构。第二章，概括国内外基金销售渠道发展情况，采用文献综述的形式说明我国对于基金销售渠道方面的研究，并介绍了销售渠道相关理论及基金产品相关概念，说明论文所要研究的内容并为案例分析提供理论依据。第三章介绍了D基金公司目前的渠道销售情况，并获取D基金公司销售渠道的相关数据进行量化分析，指出D基金公司在销售渠道存在的渠道结构不合理、对渠道把控力不够以及销售渠道激励机制不足等方面的问题。第四章通过对D基金公司销售渠道的SWOT分析，总结其在销售渠道上的优势、劣势及其面临的机遇和挑战，从而找出D基金公司销售渠道存在问题的根本原因，并结合SWOT战略组合分析为公司在销售渠道的改进上提供解决方向与思路。第五章，根据D基金公司销售渠道存在的问题，结合SWOT战略组合分析，提出有针对性的销售渠道优化方案并进行可行性论证:通过调整公司营销框架结构，优化公司各职能部门协调运作以促进公司渠道结构合理化分布;从银行端、券商端、公司直销三个主力渠道出发，提出加强渠道把控力的措施方案;通过开发保险公司、中小银行以及电商平台等渠道，补足公司在渠道端的不足，丰富公司销售渠道;最后提出激励机制的调整策略，通过优化激励机制执行力度、提供更具市场竞争力的激励，来解决D基金激励机制存在的问题。
　　论文通过采用案例分析的方式，创新式的利用SWOT分析法对D基金公司销售渠道进行了优化研究。D基金公司作为“老十家”基金公司之一，成立至今已经20年，由于对市场营销不够重视导致其销售渠道有所欠缺，在行业内的知名度、排名等均有所下滑，笔者希望借由此论文，为D基金公司管理层提供思路，以谋求在未来基金行业发展越来越快的情况下能有一席之地。