平安保险兰州分公司目前处于营销发展阶段，在这一转型的重要时期，及时发现和解决在营销队伍管理方面所存在的一些问题，对于早日进入成熟的营销轨道意义重大。因此建立一支高品质、高绩效、高素质、高忠诚度的个人寿险营销队伍，对平安保险兰州分公司在今后日趋激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的意义。 平安保险兰州分公司营销队伍管理目前存在营销架构不合理、营销员整体素质偏低、营销员与公司的行为目的不一致、营销员流失率高、营销培训体系不健全等方面问题。因此，改变目前的管理模式，进行营销队伍管理的提升已迫在眉睫。本文正是基于这一点，为兰州分公司设计了一整套新的营销队伍管理方案。 本文通过对兰州寿险市场相关情况的调查与分析，结合当今的市场竞争状况和入世后我国寿险发展的趋势，运用营销管理、服务营销、管理学、销售管理、人力资源管理、活动管理理论等，针对平安保险兰州分公司所拥有的资源状况和各种影响因素，结合本人在寿险营销多年的管理经验，对营销队伍的组织架构、招聘与选择、培训、活动管理等方面提出了一系列参考方案。论文最后给出了在进行营销队伍管理方案的具体实施过程中要注意的营销观念、营销培训、活动管理等相关注意要点。 本文是针对平安保险兰州分公司营销队伍管理进行研究，其成果不仅对兰州分公司的市场营销具有极强的现实意义，对寿险公司营销队伍管理规范化、科学化也具有一定的参考价值。