随着凉茶企业数量的猛增，业内竞争日趋激烈，原来的蓝海已经开始向血战的红海转变。缺少清晰的市场定位，缺少差异化的产品设计更使得同质化竞争趋势越来越明显。如何实现清晰的市场定位，在激烈的竞争中脱颖而出已经成为中国凉茶企业必须要面对的课题。　　 本文将市场定位理论与我国当前凉茶企业的实际相结合，提出了解决凉茶市场定位问题的几点建议。首先，本文根据相关文献和行业数据对中国凉茶行业宏观市场环境与行业竞争态势进行了详细的分析。其次，本文在对问卷数据进行有效分析的基础上，利用简化的四步式市场定位流程，寻找市场空间，并阐明了凉茶企业应该如何制定其市场定位以形成其战略竞争优势。通过研究找到一套适合市场内部环境和企业内部条件，结合对白云山和黄公司的SWOT分析，本文为白云山和黄公司提出行之有效的市场定位建议。最终使白云山成为在全国范围内具有一定知名度和影响力的快销品品牌，从而完成白云山从药品向快销品的品牌延伸。