伴随着全球人口老龄化逐年加剧,各类疾病发病率不断上升,人们越发依赖于低成本、无辐射、无创伤的超声医学影像设备来进行疾病的初步诊断与筛查。医用超声产品具有广阔的市场,且年增速较快,一直以来被主流国外品牌（如GE医疗、飞利浦、西门子医疗等）牢牢占据主导地位,近年来,国内医用超声厂家（如迈瑞、开立、理邦、SI等）在技术上苦下功夫,不断缩小与国外先进水平之间的差距,同时凭借良好的产品质量、突出的性价比优势,开始不断蚕食国外品牌的市场份额。鉴于此,本文以SI公司为例进行综合分析。本文首先对医用超声诊断设备与市场定位的概念,营销策略相关理论,PEST分析模型与波特五力模型等分析工具,相关理论在国内外的发展现状进行了论述;其次介绍SI公司及其医用超声产品概况,并对医用超声产品的营销环境进行分析,包括利用PEST分析模型分析外部宏观环境、利用波特五力模型分析行业内部竞争环境;接着通过访谈和查阅内部资料对SI公司医用超声产品营销现状及存在的问题进行分析,分别指出产品、价格、渠道、促销等方面的问题;最后,通过对SI公司医用超声产品进行市场定位和目标市场细分,结合访谈结果与竞争对手的成功做法提出了一系列营销优化对策与建议,并制定了相应的保障措施确保优化对策的顺利实施。本文的主要成果是针对SI公司医用超声产品营销现状及存在的问题提出了一系列优化对策与建议。在产品策略方面,要重新定位规划现行产品,并开发新产品,拓宽产品线;价格策略方面,要降低产品价格,让利于客户,同时简化价格审批流程,以便灵活应对竞争市场变化;渠道策略方面,要严格筛选渠道商,提高渠道商质量,并拓宽营销渠道,构建立体渠道;促销策略方面,应加大市场投入,着力开展关系营销,同时开拓SI公司MAI平台的使用范围,大力推动产品促销。本论文研究对提升SI公司医用超声产品市场竞争力,提高市场份额,具有一定的实践启发性意义。