随着证券行业发展,证券公司已经成为我国资本市场重要参与者,但证券行业整体水平还处于初期阶段,许多证券公司以单纯经济业务为主,传统的经济业务收入仍然是证券公司收入的主要来源。2012年自证券协会宣布实行佣金浮动制度以来,证券公司只看重经济业务收入的经营模式受到极大挑战,为了招揽客户证券公司纷纷打起佣金大战,竞争上升白热化阶段,以传统经纪业务为主的经营模式难以继续,券商急需寻求改革。因此,从可持续发展角度考虑,转型为财富管理将是券商改变现状必然选择。本文首先对Z证券N营业部股东背景、营业部基本情况予以阐述,详细分析营业部财富管理业务,结合该营业部具体情况对其所处外部宏观环境、行业竞争情况、营业部内部环境进行综合分析后认为,Z证券N营业部财富管理业务存在很大发展机遇和挑战。然后,对Z证券N营业部财富管理业务服务人员、客户质量、服务价格、服务系统等方面存在主要问题展开全面、深入研究,借鉴国内外券商财富管理业务发展经验,提出增加前台服务人员、提高客户质量、优化服务体系、降低产品价格等关于该营业部财富管理业务发展的具体策略,加快其财富管理业务发展,提升经营利润以及市场竞争力,为财富管理业务长期稳健发展探索一条适宜的特色道路。