随着时代的进步和发展,“预防接种”越来越被大众所熟悉和接受。大量事实证明,预防接种是预防和控制传染病最有效,最经济,最便捷的方式之一。疫苗销售作为医药健康行业的一个分支,有显著的社会效应和经济效应。由于疫苗行业和其他的药品和医疗器械的销售不同,受到政策的影响和收支两条线的影向。流感是由流感病毒引起的对人类健康危害严重的呼吸道传染病,其抗原性易变,迅速传播,每年可引起季节性流行,在学校,托幼机构和养老院等人群聚集的场所可发生爆发疫情。对孕妇,婴幼儿,老年人和慢性病患者等高危人群的危害尤其严重。本文通过流感疾病的危害,将流感易感人群做了详细的市场细分,对B公司内部SWOT分析,外部PEST分析,F流感疫苗的SWOT分析,4P分析,云南疫苗市场PEST分析,设计出了 F流感疫苗云南市场的销售策略,其产品策略为F流感疫苗源自疫苗百年世家:B公司,是目前使用时间最长的流感疫苗,疫苗的使用数据和使用年限是证明疫苗的安全性和有效性最直接的手段。F流感疫苗可以应用于孕妇接种,是目前国内唯一说明书可以孕妇接种的进口品质流感疫苗。在渠道策略方面,F流感疫苗采取常规的接种点接种,全年预约的形势,同时流感季节到来之时,鼓励采用群体性接种,做好F流感疫苗的宣传和接种工作。促销策略方面,发挥各个环节的作用,发挥医生的学术带头作用,同时发挥CDC政策的导向作用,以及家长挥口碑影响力,对于社区接种点,落实接种点的最后环节,发挥执行力。