房地产是人类生存和发展最基本的生活资料之一,也是衡量一国经济和生活水平的重要标志。房地产市场作为“房地产的买家和卖家在某个特定的地理区域内于某一特定的时间段内达成的所有交易总和”,具有庞大的市场需求,并集资本密集、技术密集和劳动力密集为一体,是社会主义市场体系的重要组成部分,在产品市场和要素市场中都占有重要地位。随着社会经济的快速发展,城市化进程的加快,人民生活水平的提高,房地产业在经济发展中所占的比重越来越大,并且成为国民经济发展中的基础及支柱产业。房地产市场在体制完善的过程中,逐渐走向良性发展轨道,而房地产开发项目也在日益成熟的市场中面临着竞争与挑战。当前市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的营销战略往往成为项目成功的关键。而实际上在房地产开发项目的营销中往往还存在许多偏离,没有明确的营销战略原则和方法作指导,开发商盲目地进行炒作概念。这不仅造成房地产市场的紊乱,也严重影响了开发商的盈利。因此,开展房地产开发项目营销战略问题的研究具有十分重要的理论和实践意义。本文全面分析WH公司某住宅项目所遇到的问题及其解决方法,在详细的区域市场调研的基础上,充分了解客户群的消费取向、心理特征、生活形态,经过缜密而全面的市场分析,并以此作为项目的开发基础,通过竞争项目供需分析,市场细分找到了WH公司某住宅项目的目标市场。通过营销组合策略将市场内的潜在需求达至最大化有效需求,增强目标客群对本项目的归属感及满足感,从而建立项目的竞争优势,实现了土地价值最大化,树立品牌效应,赢得良好的经营业绩及社会效益。