随着中央对西部基础设施建设的投资迅速加大,给重庆建筑业的发展带来巨大的发展机遇,许多施工企业尤其是国有企业使用建筑周材设备的观念发生了根本的变化,由于许多建筑用周材主要用于房地产(尤其是中高层建筑,使用时间长,租赁效益可观)的开发上,许多建筑企业得到了迅猛的发展,其所属的建筑周材租赁分公司的规模也不断增大。本文以重庆七建公司周材租赁分公司为例,通过对2004年至2007年的数据来进行分析,找出分公司细分市场即重点目标客户,制订出符合分公司建筑周材租赁发展壮大的营销对策,解决分公司目前所面临的发展资金问题,同时,为当前大多数类似的中小型周材租赁分公司寻找一条发展之路。论文首先介绍了分公司的周材产品结构组成,研究分公司主要产品的构成现状及需求分析。其次分析了分公司各种产品组合的市场需求,通过对分公司目前所面临的周材租赁市场分析,优化了分公司产品结构组合,确定分公司优势主营业务。最后通过对产品结构优化后的分公司内外部市场出租量进行分析,明确分公司的目标客户群体,研究了当前周材租赁市场所面临的一些急待解决的问题,并对未来重庆市建筑周材租赁公司的发展提出对策及建议。