随着国民收入水平提高、健身意识的增强。国内掀起了健身热潮,健身俱乐部也迅速发展。大批外资健身俱乐部登陆北京,出现外资占据高端市场的局面。国内品牌“青鸟”日渐失色,而同是国内品牌的“浩沙”却占据北京健身市场巨大市场份额。如何使国内健身俱乐部在激烈的竞争中稳居态势,是国内健身行业讨论的焦点。在这样的背景下,本文以浩沙健身俱乐部作为研究对象,以市场营销中最重要的因素——产品为出发点,运用文献资料法、问卷调查法、实地考察法、逻辑分析法、数理统计法等对北京地区浩沙健身俱乐部的产品定位情况开展了深入的调查和系统分析,得出以下结论:1、目前“浩沙”产品定位为会员喜爱的健身项目包括器械练习、力量练习、游泳、瑜伽、有氧健身操、动感单车等,会员年龄多在20-40岁之间,职业以企事业单位职工为主,年卡、健身经验2年以上者居多。健身目的主要是强身健体、瘦身塑形。会员多是好友推荐或会籍推销,选择“浩沙”时考虑最多的是地理位置、价格。2、“浩沙”善于把握市场前沿,通过一系列的产品定位策略的实施,取得良好成效。一、良好市场细分、目标市场选取给产品定位奠定良好基础。二、有效运用产品组合理论。扩宽产品宽度,由单一的大众体育健身扩展为:体育教育、竞技体育、社会体育三条涵盖全部体育分类的产品线;延长大众体育健身产品线长度,由单一的浩沙健身俱乐部转变为健身房、会所、会馆三种不同档次健身产品;三、根据产品的三层结构,结合会员的喜好度,有效设置产品服务项目。3、“浩沙”成为体育市场的领衔军,弥补了部分竞技体育项目的市场空白,但需要把握好三条产品线间的关系,做好内部资源的输入与输出。明确界定各个产品线的发展方向与目标,使人们有个清晰的印象。本文的意义在于:力求通过对北京浩沙健身俱乐部的调查与分析,了解“浩沙”产品定位策略,对其他的健身俱乐部如何适应健身市场提供借鉴。