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房地产业是国民经济发展的重要组成部分,对推动国民经济发展具有重要的促进作用。尤其在最近几年中,中国的房地产市场无论在其投资建设还是房产销售方面显著增长,同时房地产产品的销售量也逐年上升,全国房价年均上涨3%—4%,可见,无论从供给还是需求角度看都呈现出对房地产市场的有利形势。但是房地产市场变化莫测,市场上的供给需求及消费者群体购买特征也发生了变化,开发商面临融资及营销困境。因此,为了确保房地产开发商能够获得利益,在房地产项目推入市场之前,对其进行营销方案的设计就显得非常重要。本文以营销管理为理论基础,参考国内外学者对房地产产品营销策略研究的现状,对LNLD房地产公司沈阳市住宅地产目标营销方案进行设计,对项目现有的营销工作现状进行描述,分析营销工作中存在的问题,并分析沈阳房地产市场总体供给情况、总体需求情况及以消费群体需求特征等。结合LNLD房地产公司沈阳地产项目的具体情况,对LNLD房地产公司沈阳市住宅地产目标市场进行营销方案的设计,并提出营销方案实施的保障措施。本文的主要研究内容包括:第1章绪论介绍了论文研究的目的,并且通过查阅相关文献了解国内外目前关于营销管理的研究成果,为本文的研究提供一定的参考,同时还在本章介绍了论文研究过程中用到的研究方法。第2章介绍了论文研究需要的理论部分,包括房地产项目营销策略的概念、营销策划的特征、营销策划的流程以及营销策略的内容等,并重点介绍了营销组合、STP理论,为全文的研究奠定理论基础。第3章重点对LNLD房地产公司的营销工作现状进行描述,分析现有营销工作中存在的问题有缺乏详细的市场调研、没有采取差别定价策略以及营销渠道单一。第4章对整个沈阳房地产市场总体供给情况、总体需求情况以及消费群体需求情况进行分析。第5章对LNLD房地产公司住宅地产沈阳市目标市场进行营销方案的设计,包括目标市场的选择与定位、产品策略的制定、价格策略的制定、营销渠道的制定以及促销策略的制定。第6章提出了几点营销方案实施的保障工作,包括:企业文化的建设、营销团队的设立、营销人员的培训、网络设施的匹配以及其他保障措施。将本文的研究成果应用到LNLD房地产公司沈阳市住宅项目营销过程中,提高LNLD房地产公司营销团队实力,有利于LNLD房地产公司的各项资源整合,同时也可以为同类型房地产开发公司营销策划提供一定的参考。