互联网金融的快速发展衍生出了多样化的融资渠道,导致金融脱媒化现象日趋严重,对银行传统的中介地位造成了一定的冲击。与此同时,不断深入的利率市场化,尤其是LPR自2019年8月实行以来持续下滑,导致银行在公司贷款业务方面的盈利空间减小。除此之外,外资银行、民营银行持续进入,监管趋严、国内外疫情影响企业生产经营等因素都加剧了银行公司贷款业务发展压力。YC银行是我国大型零售商业银行,而江西省分行作为YC银行辖内36家一级分行之一,自2008年开办公司贷款业务以来至今,在取得了一定成果的同时,也暴露出产品组合营销不够、贷款利率水平偏低、客户经理综合素质较差以及业务流程繁琐等突出问题。因此,在此背景之下,针对YC银行江西省分行公司贷款业务营销策略进行深入分析和探索具有一定的研究意义。本文在第一章绪论对国内外研究现状进行了阐述,在第二章理论基础对7P营销管理理论进行了介绍,上述两部分内容为全文提供了理论支撑。在第三章,一是通过YC银行江西省分行行内系统数据,从公司贷款业务分布情况、组织架构两方面对YC银行江西省分行当前公司贷款业务现状进行了分析。二是从七个方面描述了YC银行江西省分行公司贷款业务营销策略现状。在上述基础上,后文总体遵循“发现问题”-“分析问题”-“解决问题”的思路展开。首先,通过对公司贷款客户进行问卷调查和对行内公司条线员工进行访谈两种调研方式,揭露了YC银行江西省分行当前公司贷款业务营销策略方面存在的问题;其次,结合员工访谈和笔者实际工作经历,针对上述七个方面存在的问题进行了原因剖析,主要原因在于业务结构失衡、营销方式粗放、部门利益冲突、考核机制欠缺、营销及科技投入较少、培训力度有待加强、风险偏好趋严;然后,运用7P营销理论针对存在的问题、结合原因剖析,逐一提出了营销策略优化建议,如加强产品组合营销、简化定价流程及针对重点客户适度放权、完善线上及线下渠道系统功能、发挥全员营销作用、多渠道提高员工综合素质、精简业务材料等;最后,从三个方面提出了确保营销策略优化建议达到预期效果的配套保障措施。本文通过分析YC银行江西省分行公司贷款业务发展现状以及当前营销策略存在的问题,结合原因剖析和营销管理理论相关知识,就当前的营销策略提出优化建议,旨在促进YC银行江西省分行公司贷款业务高质量发展。