2003年1月1日,政府采购法在我国正式实施。新的法规的实施进一步规范和完善了政府采购制度,有力推进了我国政府采购的健康、稳定发展。与此同时,新的法规的实施也催生了一项新的业务市场：政府采购招标代理市场。因为根据法规的规定,采购人购买超过一定金额的货物、服务或工程时,必须委托招标代理机构代理采购。 广东机械进出口国际招标有限公司是一家具有多项甲级资质的招标代理中介。近年来,公司在传统招标基础上,不断开拓新的招标代理市场,政府采购招标代理业务便是新的业务中的一项。自2002年开始,公司以广州为中心,陆续开发了汕头、东莞、云浮、湛江、佛山等政府采购代理市场,取得了良好的经济效益。现公司准备进入惠州市政府采购招标代理市场。 本商业计划书将从理论联系实践的角度出发,根据项目的目标,从业务、营销、人力、财务等不同角度对广东机械进出口国际招标有限公司进入惠州市政府采购代理市场进行深入分析。计划书先对广东机械进出口国际招标有限公司及惠州项目做简要介绍,重点突出公司对外开拓代理市场的能力及发展规划。在“市场及竞争分析”部分,描述了惠州市政府采购代理市场的经济、政策环境,分析了该市场的竞争状况、公司的优劣势和所遇到的机会和威胁。本计划书利用STP策略细分目标市场为四种类型,并确定进入规模高、专业化程度高的细分市场。通过整体服务(Product)、定价(Price)、分销(Place)、促销(Promotion)和公共关系(Public relations)营销策略,提出组织结构和人员配置等保障措施,目的是提高客户满意度。最后通过财务及风险分析,说明项目在经济上是可行的,对可能存在的风险是可以规避或降低的。本计划书希望能为公司决策层开展该项目提供参考,并为今后公司开展类似项目提供借鉴。