【摘 要】
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随着中国医疗体制改革推广和全民医疗保健意识提升,医疗器械行业呈现增长态势。但伴随全球竞争,在买方市场为主的行业内,医疗器械企业只得以赊销提高销售、扩大市场,带来较高
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随着中国医疗体制改革推广和全民医疗保健意识提升,医疗器械行业呈现增长态势。但伴随全球竞争,在买方市场为主的行业内,医疗器械企业只得以赊销提高销售、扩大市场,带来较高信用风险。本文借鉴国内外信用管理研究成果,基于BD公司案例,将供应链融资、差异化战略、激励考核和共享服务中心理论引入医疗器械行业,与全面信用管理结合,提出全面信用管理平台概念。此外,借鉴管理经济学价格歧视理论,引申出信用歧视理念,这些是本文的创新点。研究方法有文献阅读、现状分析、流程分析、人员访谈、讨论和评审、总结归纳。在BD公司实践中取得逾期应收账款下降、信用审核周期缩短、供应链融资支持经销商业务、不同客户得到差异化信用管理、财务共享服务中心优化人力资源等成果。希望本文能对医疗器械行业构建全面信用管理平台提供借鉴,以便全行业在扩大经营成果同时,提升信用管理效率,实现健康和持续发展。
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