【摘 要】
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在我国的金融行业进入了新阶段发展背景下,公募基金销售行业的内部、外部环境也与之发生了较大变化。公募基金代理销售机构正在面临原有的客户渠道重塑、行业竞争日益激烈、原有客户不断流失等压力。不断扩大客户来源和保持现有客户稳定,成为保险公司等代销机构所面临的待解问题。因此,基金销售机构的营销策略在市场竞争中体现的尤为重要。随着各大保险公司逐渐布局多元金融板块业务,保险机构代销公募基金业务成长潜力巨大,并渐
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在我国的金融行业进入了新阶段发展背景下,公募基金销售行业的内部、外部环境也与之发生了较大变化。公募基金代理销售机构正在面临原有的客户渠道重塑、行业竞争日益激烈、原有客户不断流失等压力。不断扩大客户来源和保持现有客户稳定,成为保险公司等代销机构所面临的待解问题。因此,基金销售机构的营销策略在市场竞争中体现的尤为重要。随着各大保险公司逐渐布局多元金融板块业务,保险机构代销公募基金业务成长潜力巨大,并渐渐获得了市场的关注和认可。但目前,以阳光人寿为代表的保险机构基金代销业务存在着客户体量较小、发展和起步较为缓慢、销售能力欠缺等问题。本文选择以阳光人寿的基金销售业务作为分析的标的,在对阳光人寿基金销售业务的营销方式和现状进行综合研究、分析、总结的基础上,为阳光人寿基金销售业务的发展提出了有见解性的营销策略。将7Ps营销理论应用到阳光人寿基金代销业务的营销策略探究之上,力求优化阳光人寿基金销售业务,并提出见解性的措施、优化策略以及提出相应保障。本篇文章得出以下分析结果:一、在《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》要求之下,找出阳光人寿基金代销业务在市场营销过程中存在的优势和劣势,以及面临的众多机遇和挑战;二、通过运用PEST理论对阳光人寿基金代销业务的宏观环境进行分析和梳理,得出基金代销业务的外部宏观环境正处在一个政策利好不断、行业竞争异常激烈的局面。三、7Ps营销理论中重点强调七个方面:1、有形展示;2、营销过程;3、营销人员;4、价格;5、产品;6、渠道;7、促销。本文通过提出有效的措施、优化策略以及提出相应保障来促进阳光人寿基金销售业务的营销策略在现实营销活动的实践。本文可为阳光人寿基金代销业务未来发展提供相关策略依据,同时也可为探索保险机构公募基金代理销售业务的营销策略提供相关参考。
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