在我国进入WTO后,随着竞争环境的更加复杂和激烈,医药行业现在面临着前所未有的挑战和机遇。医药企业如何从战略的高度把握未来的发展方向,制定一个适合自己的竞争战略已成为了必须的首要任务。本文力求运用在MBA学习中所学的相关知识,以天地药业公司为例,解决如何分析和制定在未来3-5年内公司的竞争战略以及如何确保战略实施的问题。首先开始外部环境分析,对行业环境、宏观环境和竞争环境进行了分析,从而保证在做战略选择时能够对行业的发展趋势、宏观的政策法律、经济技术、人文和竞争状况有一个清醒的认识和正确的把握。其次分析公司的内部环境,对公司的资源和能力分析后找到公司相对于竞争对手的优势和劣势。第三利用SWOT分析法、波士顿分析法、公司价值链分析,综合公司内外部环境分析,根据公司未来的总体目标,制定了天地药业公司未来3-5年的竞争战略:对玻璃瓶采用总成本领先战略和销售差异化;塑料瓶采用总成本领先战略和销售差异化;小水针采用总成本领先战略和集中销售战略。最后制定战略实施计划,从组织、资金、人才、企业文化和企业创新等方面对天地药业公司进行变革和实施,确保未来竞争战略的顺利实施。本研究能够提供一个可支撑公司发展的战略,同样对黔西南州民营医药企业和其他同行业企业也具有战略指导和借鉴作用。