该文是以新修订的《保险法》允许从2003年1月1日开始"财产保险公司可以经营短期健康险和意外伤害险"为背景.运用PEST分析法、市场调查法、SWOT分析法、比较借鉴法对保险公司在新形势下如何经营短期健康险和意外伤害险进行研究.希望通过该课题的研究,不仅对人保秦皇岛支公司在短期健康险和意外伤害险的经营中有一定的指导作用,也对其他财产保险公司、寿险公司起到一定的借鉴作用.首先,该文对秦皇岛市保险营销环境进行分析,采用PEST分析法分析秦皇岛市保险营销宏观环境.在微观环境分析中,对秦皇岛市健康险和意外伤害险市场上的竞争力量进行分析.并针对人保秦皇岛支公司是最基层保险机构的特点,主要任务是发挥最大的力量把总公司推出的险种销售出去获得利润最大化,采用市场调查法对秦皇岛市消费者、企事业单位的投保动机、投保渠道,已投保人群对保险公司服务满意度、忠诚度进行调查并进行统计分析,然后运用SWOT分析法进行优势、劣势分析.其次,对秦皇岛市健康除和意外伤害险的发展情况与全国、河北省和其他沿海开放城市的发展情况进行横向比较;对秦皇岛市近几年健康险和意外伤害险的发展情况进行纵向比较.最后,根据市场调查分析的结果,规划出适合人保秦皇岛支公司的营销策略,并采用层次分析法对众多的营销战略进行分析,意在使人保秦皇岛支公司面对众多的营销战略做到有条不紊的实施.同时,也探讨了如何从组织结构、企业文化、人才战略、战略评价和营销审计方面为战略的顺利实施给予保护.