随着“双减”政策逐步落地,在学生线上教培领域应用人工智能技术对于学习机的市场需求有一定的刺激作用。目前学习机产品市场竞争进入白热化阶段,因此业内厂商必须结合市场发展态势,注重营销策略的优化和完善。在本次研究过程中以KD公司推出的学习机产品作为案例开展分析活动,以营销策略为视角,综合运用文献分析法、对比分析法等方法,在分析全球智能教育硬件产品市场的前提下,结合KD学习机的市场营销状况进行分析。第一,以营销环境为视角,运用PEST分析法分析KD学习机产品的运营环境,在教育领域智能化硬件设施发展以及教育信息化水平的提升都得到了国家政策的大力支持影响,同时民众消费水平不断提升、在线教育持续发展以及民众教育理念的转变,促使教育智能硬件产品的市场需求逐步提升。另一方面,随着以大数据为代表的先进科技得到广泛运用、5G建设力度加大,这为智能硬件产品的发展提供了技术支撑。第二,围绕市场竞争情况以及行业发展状况。目前学习机产品市场竞争尤为激烈,同时产品自身具有较强的竞争力。通过选取步步高产品进行对比分析后,可得出KD学习机在硬件基础、服务、销售等方面有待提升。第三,以促销方式、用户分布、营销规模、渠道、管理等内容为视角,对KD公司的营销策略进行模拟分析后得出其中存在的问题。第四,围绕KD公司的发展战略,确定KD学习机的营销策略以及目标,指出目前公司在运营过程中应当采取差异化的营销策略,同时开展全新的市场细分以及定位分析工作,并结合4Ps营销理论提出了相应的营销策略改进方案。