2008年到2016年,中国的工程机械行业经历了四年的爆炸式增长和五年的断崖式下滑。但是,A公司在这9年的时间里却一直保持相对比较平稳的销售业绩,行业增长期没有大的增长,下滑期也没有大的下滑。究其原因,A公司是一家重技术轻营销的公司,在行业增长期因为营销的乏力没有获得快速的发展,雄厚的技术实力和品质保证也使得A公司在行业下滑期保证了较平稳的销售业绩。如何提高A公司营销上的突破,是本文研究的主要内容。本文运用5C+PEST营销环境分析理论和BCG矩阵对A公司的内外部营销环境进行了分析,继而梳理了A公司目前的营销现状,指出A公司在营销中存在的问题,进而运用STP战略定位理论和4Ps营销策略理论对A公司的营销战略和营销策略调整提出规划,并对战略和策略的实施提出保障措施,最后得出研究结论,并对未来的研究方向提出了展望。通过本文的研究,旨在对A公司的营销突破有所帮助,让优质的工程机械产品为更多的客户创造更大的价值,让中国品质走向更大的市场舞台。