一个好的经销商,会带给企业源源不断地订单,会促进企业的发展,会帮助企业扩大市场份额以及提高企业的知名度。因此,确定一个经销商选择的办法,会在源头上有助于企业选择到优质的经销商。本文以G公司经销商选择方法为研究主体,在经销商选择的相关理论和有关的研究成果指导下,对G公司现在的经销商选择方法进行深入分析,发现其存在的不足以及相应原因。并根据相应的座谈、调查、经验以及需要出发,对影响经销商的选择因素进行细分后,形成以选择因素指标以及不同权重为基础的因素选择法并构建简化流程的潜在经销商选择表格,从而替代原有的的选择方法。其内容主要如下：首先,对G公司目前的经销商选择方法进行了分析,发现其存在的效率低下等不足并就其形成的原因进行了分析。其次,详细阐述了基于因素分析法对经销商选择方法的改进,即参照文献中使用的影响因素、权重以及座谈会方式确定十五个影响因素并分为三个大类,同时对相应因素赋予不同的数值以及权重后计算得分后依照得分高低进行选择的方法,其是本论文的核心部分。再次,从G公司的实际需要出发,针对具体的项目应用了新的选择方法对经销商进行选择验证,结果验证了改进后的选择方法比现有选择方法更加有效,更加准确的特性。希望通过本论文的研究,为G公司在经销商选择上面,提供相应的判断依据,提高经销商选择的准确度,提高企业的市场占有率,实现G公司和经销商以及最终用户之间的多赢。