随着全球经济逐步走向一体化的趋势,以及我国对外开放的深入和发展,经济上和涉外事务日益增多,航运物流业务在国际经济中的作用越来越突出,同时航运物流公司之间的竞争也越来越激烈。因此,加强我国航运物流公司市场营销战略问题研究,对优化我国航运物流公司市场营销策略,促进航运物流公司市场发展尤为必要和重要。中国的航运板块,随着加入WTO后,在航线经营、码头租赁、船舶代理等领域对外资公司进行了开放,但由于外资公司在航运领域的服务水平体现出了显著的优势,导致了航运物流企业间的竞争愈演愈烈,逐步达到了自熟化的阶段。因此,航运集团迫切地需要制定新的营销战略,要从两个方面着手：第一,适度规避价格战,不再依靠薄利甚至无利可图的价格去吸引承运商；第二,建立长期合作伙伴,提高用户满意度和忠诚度,保证稳定的经济增长点；进而才能保持企业业绩的持续增长,在日益激烈的竞争中,越战越勇,不断增强实力。本文以“海丰国际公司营销战略研究”为题,主要以海丰国际公司为研究对象。首先,总体分析海丰国际航运物流业务的竞争环境状况。只有准确了解到当前其他公司航运业务发展现状,才能更好地抓住营销命脉,制定合适、准确的营销战略。其次,分析海丰国际业务发展现状,主要是用PEST外部环境波特五力模型及4P模型分析当前海丰国际业务开展环境和阻碍因素。最后,针对海丰国际业务发展实际情况,并结合其业务的竞争环境,通过层层递进的分析方法对海丰国际业务营销战略的制定、实施策略和保障措施提出建议。