近年来,随着我国经济社会快速发展,人均可支配收入大幅提高,居民消费观念和消费习惯发生改变,带动个人贷款业务快速发展。对于银行来说,发展个人贷款业务同样具有重要意义。一是改善信贷资产结构,个人贷款业务风险分散,业务风险较企业贷款偏低,综合收益较好。二是丰富客户资源,带动各类个人金融产品的销售和账户资金沉淀。三是减少资本占用,个人贷款业务风险权重整体较低,对银行资本的占用更少。A农村信用社是云南省昆明市呈贡地区的一家地方性金融机构,近期个人贷款业务发展迅速,但在发展过程中也暴露出业务品种单一、个贷结构不合理、科技支撑薄弱、业务流程繁琐等一系列问题,研究和优化个人贷款业务营销策略已成为A农村信用社个人贷款业务发展的当务之急。本文首先对个人贷款业务、市场营销策略、7Ps理论等相关概念进行阐述,为后续研究提供理论基础。其次,分析了A农村信用社个人贷款业务营销现状和存在的问题。再次,从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面分析了A农村信用社个人贷款业务所处的宏观环境,并结合A农村信用社自身实际情况,运用SWOT分析法,分析开展个人贷款业务的优势、劣势、机遇和威胁,提出相应的发展策略。最后以7Ps理论为框架,逐项提出A农村信用社现行个人贷款业务营销策略的优化改进措施及相应的保障措施。通过本次优化,逐步提高A农村信用社个人贷款业务市场竞争能力,实现个人贷款业务的健康发展。